Titolo della Posizione: Business Development Advisor (m/f) - Madrelingua Italiana
Sede di lavoro: Vienna, Austria (In presenza / Hybrid)
Requisiti Linguistici: Italiano madrelingua o bilingue e ottima conoscenza dell'inglese commerciale
Stipendio: €40.000-€45.000 di stipendio base (con incrementi in base all'esperienza e allo sviluppo) + Provvigioni non capate (Uncapped OTE)
🚀 L'Opportunità
Entra a far parte di un'azienda leader a livello globale nel settore dei dati commerciali, dell'analisi e delle business insight. Da quasi due secoli, i nostri dati e le nostre analisi permettono alle organizzazioni di tutto il mondo - tra cui quasi il 90% delle aziende Fortune 500 - di prendere decisioni strategiche e costruire relazioni commerciali di valore.
Stiamo ampliando il nostro team di sviluppo New Business a Vienna per rafforzare la presenza sui mercati di riferimento. In qualità di Business Development Advisor di lingua italiana, non ti limiterai a vendere software: agirai come un consulente strategico, applicando il modello consulenziale e il framework Challenger Sale per aiutare i potenziali clienti a risolvere sfide complesse nei settori Gestione del Rischio di Credito, Sales & Marketing, Supply Chain e Compliance.
⚡ Le Tue Responsabilità
- Guida la Crescita del Mercato: Identificare e sviluppare proattivamente nuove opportunità di business attraverso la gestione di lead inbound e attività strategiche di prospecting outbound.
- Consultative & Challenger Selling: Operare come un consulente obiettivo e di fiducia. Utilizzare il modello Challenger Sale per individuare le criticità dei clienti, dimostrare il Return on Investment (ROI) e presentare soluzioni basate sui dati in linea con gli obiettivi aziendali.
- Gestione della Pipeline: Gestire accuratamente attività, opportunità e contatti su Salesforce.com, fornendo reportistica precisa e previsioni di vendita affidabili.
- Collaborazione Interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di Business Success e Onboarding per garantire una transizione impeccabile e la massima soddisfazione del cliente nel tempo.
- Feedback sul Prodotto: Raccogliere e condividere i feedback dei clienti con i team interni per contribuire al miglioramento delle soluzioni esistenti e allo sviluppo di nuovi prodotti.
🎯 Chi Stiamo Cercando
- Competenze Linguistiche: Italiano a livello madrelingua o bilingue, unitamente a un'ottima padronanza dell'inglese commerciale.
- Passione per le Vendite: La vendita è la tua carriera di riferimento: sei fortemente motivato/a, curioso/a di imparare e orientato/a alla crescita professionale.
- Esperienza Commerciale: Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita sia transazionali sia consulenziali B2B.
- Acume Commerciale: Buona comprensione dei processi aziendali in ambiti quali gestione del credito, marketing, compliance o procurement.
- Approccio Centrato sul Cliente: Capacità di analizzare le esigenze dal punto di vista del cliente, comprendendone intuitivamente le necessità e articolando chiaramente il valore aziendale della soluzione proposta.
- Competenze Digitali: Padronanza del pacchetto Microsoft Office; la conoscenza operativa di Salesforce costituisce un forte plus.
💡 Perché Candidarsi?
- Crescita Professionale Chiara: Un percorso di carriera naturale verso ruoli Senior Sales e la gestione di grandi account Enterprise. Lo stipendio base aumenta in relazione all'anzianità e allo sviluppo delle competenze.
- Incentivi Straordinari: Oltre alla struttura commissionale senza tetto massimo, potrai accedere a incentivi aziendali esclusivi, tra cui cene di gala, voucher e viaggi premio interamente pagati!
- Cultura Collaborativa: Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove i traguardi individuali e i successi di squadra vengono valorizzati e celebrati costantemente.
Sei pronto/a a lanciare la tua carriera a Vienna con un colosso globale dei dati commerciali? Invia la tua candidatura oggi stesso!
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